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veröffentlicht am 9. Juli 2022 • gelistet in der Kategorie Information - Informationen
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Der Procurement Manager ist eine Schlüsselposition in jedem Unternehmen. Er sorgt dafür, dass die Beschaffung von Materialien und Dienstleistungen effizient und kostengünstig erfolgt.Ein Procurement Manager muss ein gutes Verständnis für das Geschäft seiner Organisation haben, um die besten Lieferanten zu finden und entsprechende Vereinbarungen treffen zu können.
Er muss auch enge Beziehungen zu internen Kunden aufbauen und pflegen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und sicherzustellen, dass die Einkaufsaktivitäten ihren Erwartungen entsprechen.
Doch was genau sind die Aufgaben eines Procurement Managers? Wir erklären es euch!
1. Der Einkauf als strategischer Partner
In letzter Zeit haben sich die Aufgaben eines Einkäufers stark verändert. Früher wurden die meisten Einkäufe von den Unternehmen selbst durchgeführt und die Einkäufer waren in erster Linie für die reibungslose Abwicklung der Bestellungen zuständig. Heute jedoch ist der Einkauf ein strategischer Partner des Unternehmens und hat einen viel größeren Einfluss auf die Unternehmensentscheidungen.
Ein Procurement Manager muss ein guter Stratege sein, um erfolgreich zu sein. Er muss in der Lage sein, komplexe Probleme zu lösen und Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen voranbringen. Er muss auch ein guter Kommunikator sein, um effektiv mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten zu können.
2. Die Rolle des Procurement Managers
Der Einkauf spielt heute eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Lieferketten und der Auswahl der Lieferanten. Er ist auch maßgeblich an der Optimierung der Kostenstruktur beteiligt. Um diese Aufgaben erfolgreich zu erfüllen, muss der Einkauf über umfassende Kenntnisse in den Bereichen Produktions- und Lieferkettenmanagement, Beschaffungsmarktanalyse und -strategie verfügen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Nachhaltigkeit. Immer mehr Unternehmen achten bei ihren Beschaffungsentscheidungen nicht nur auf den Preis, sondern auch auf die Auswirkungen ihrer Lieferketten auf die Umwelt. Der Einkauf muss daher in der Lage sein, nachhaltige Lieferanten zu finden und zu beurteilen, welche Produkte und Dienstleistungen am besten für das Unternehmen geeignet sind.
3. Aufgaben eines Procurement Managers
Ein Procurement Manager ist für die Beschaffung von Materialien und Dienstleistungen zuständig. Er arbeitet eng mit dem Einkaufsteam zusammen, um sicherzustellen, dass die richtigen Produkte zum richtigen Preis und zur richtigen Zeit geliefert werden. Er ist auch für die Verhandlungen mit Lieferanten verantwortlich.
Der Einkauf ist oft als operative Abteilung betrachtet, die ihre Aufgabe erfüllt, indem sie die besten Preise für die benötigten Produkte und Dienstleistungen findet. Dies ist jedoch nur ein Teil der Wahrheit. Der Einkauf spielt auch eine wichtige strategische Rolle in einem Unternehmen. Wenn der Einkauf strategisch agiert, kann er dazu beitragen, das Unternehmen voranzutreiben und es wettbewerbsfähiger zu machen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Kostensenkung. Denn in Zeiten knapper Budgets ist es umso wichtiger, dass Unternehmen bei der Beschaffung ihrer Güter und Dienstleistungen Geld sparen können.
- Strategieentwicklung: Der Procurement Manager ist für die Entwicklung der Einkaufsstrategie verantwortlich.
- Budgetplanung: Der Procurement Manager ist für die Planung und Kontrolle des Einkaufsbudgets verantwortlich.
- Lieferantenmanagement: Der Procurement Manager ist für das Management der Beziehungen zu den Lieferanten verantwortlich.
- Risikomanagement: Der Procurement Manager ist für das Risikomanagement im Bereich Einkauf verantwortlich.
- Lieferantenauswahl: Der Procurement Manager ist für die Auswahl der Lieferanten verantwortlich.
- Einkaufsprozesse optimieren: Ein Procurement Manager ist für die Optimierung der Einkaufsprozesse verantwortlich.
- Kosten reduzieren: Ein Procurement Manager kann die Kosten eines Unternehmens durch strategisches Einkaufen reduzieren.
- Qualität sicherstellen: Ein Procurement Manager sorgt für die Sicherstellung der Qualität der beschafften Produkte und Dienstleistungen.
Der Einkauf ist also weit mehr als nur eine operative Abteilung, die die besten Preise für benötigte Produkte findet. Vielmehr hat er eine wichtige strategische Bedeutung und kann dazu beitragen, das Unternehmen voranzutreiben und es wettbewerbsfähiger zu machen. Kostensenkung ist ebenfalls ein wesentlicher Aspekt, den Unternehmen bei der Beschaffung neuer Güter und Dienstleistungen berücksichtigen müssen.
4. Herausforderungen für den modernen Procurement Manager
Aus den vorherigen Punkten lässt sich ableiten, dass die Hauptaufgaben eines Procurement Managers darin bestehen, die Kosten für ihr Unternehmen zu minimieren und gleichzeitig die Qualität der erworbenen Güter und Dienstleistungen zu maximieren. Dies ist keine leichte Aufgabe, aber mit den richtigen Tools und einer strategischen Herangehensweise ist es durchaus möglich.
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Tag 2
- Einkaufen nach Plan: Die besten Strategien für deinen Erfolg
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Programm Tag 1
So findest du den passenden Lieferanten
Preis, Qualität, Bonität & Co.: Nach welchen Kriterien wählst Du Lieferanten aus?
Bonität des Lieferanten treffsicher beurteilenLieferantenscoring + Compliance Check für nationale und internationaleLieferanten
Optimale Einbindung des Einkaufs in das Working Capital Management
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Gewinne Sicherheit für Verhandlungen mit der 5 Punkte-Technik
EVEREST-Technik: Struktur für eine effektive Kommunikation
Harvard-Technik: Basis für zielführende Verhandlungen
Ackermann-Technik: Feilschen mit SystemAktiv verhandeln – Spielräume im Einkauf durchsetzen
Preisverhandlungs-Spielräume im Einkauf durchsetzen:
Kernkostenanalyse statt Preisvergleich – so findest du die besten Angebote
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Der taktische Baukasten für die Verhandlungen:
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VerzögerungstaktikProgramm Tag 2
Einkaufen nach Plan: Die besten Strategien für deinen Erfolg
Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit:
Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
Die Dreier-Regel: Vorgetäuschtes Ja, bestätigendes Ja und überzeugtes Ja
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
Verhandeln mit dem FBI-PrinzipErfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere AbnahmemengenMit den Tricks der Profis gewinnst du jede Verhandlung
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Lerne die psychologischen Strategien der Sales-Profis kennen und nutze sie für dich
Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis
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